今年七夕，鲜花市场呈现出矛盾场景，一方面，众多消费者纷纷涌入直播间抢购价格为9.9元的低价鲜花，另一方面，高品质鲜花的销售却在悄然间有所增长，在此背后，是电商平台以及零售商们正尝试引领整个行业摆脱“只追求价格比拼”的困境。
低价引流成风潮
这是一个关于鲜花在短视频和直播平台成为引流工具，然后引发一系列产业变化的过程。首先，在短视频以及直播平台那里，9.9元一束的鲜花已然成了最具成效的引流工具。其次，好多并非是鲜花爱好者的用户，在刷到这类具有很强冲击力的低价内容之后，也会随手就去下单。最后呢，这就致使大量个体鲜花直播间在短时间之内迅速地涌现出来。
然而，仅仅依靠低价策略是难以长久维持的。鲜花属于非标准品，其质量存在不稳定的状况，低价常常意味着花材等级比较低。许多直播间由于承受不住持续的亏损，或者在激烈的价格竞争中丧失了优势，于是就这样迅速地消失了。低价模式虽然吸引来了流量，但是不一定能够留住顾客。
传统批发模式遇冷
以往的时候，云南斗南那儿的花商主要是依赖线下的大客户，像是各地的花店以及批发商。这样的模式是需要大量资金去垫付的，回款的周期是非常长的，有的时候货款能够从年初一直拖拉到年尾。生意的好坏完全是维系在几个大客户身上的。
现今，鲜花的产地以及价格方面的信息趋于高度透明化，消费者对于全国绝大部分鲜花由昆明斗南产出这一情况均有所知晓。批发商依靠信息差异进而获取利益变得愈发困难，客户在选择任何一方时所面临的状况大致相同。传统的路径前行起来越发狭窄，从而迫使商家朝着线上方向找寻全新的出路。
供应链难题待解
哪怕是那种花些时间的、像花加这般针对特定品类的电商，多年以来始终被物流以及品控方面的问题所困扰。鲜花十分娇弱，在长途运输期间损耗的比率一直处于较高的水平，这直接对消费者的体验以及对于品质的信任产生了影响。质量不稳定致使商家难以构建起真正的口碑。
须解决这些问题，重点之处在于稳定住供应链以及去提升流转效率。某些存活下来的大型直播间，正是凭借庞大的供应商网络、粉丝基数，借助快速流转的海量订单，如此才摊平了运输过程当中的高损耗成本。
平台扶持产业升级
平台方着手主动开展介入行动，助力产业带商家实现成长。针对解决那些中小商家存在的实际痛点，像与头部主播构建联系存在困难、于销售旺季欠缺爆发力这些情况。借助搭建对接渠道以及给予流量支持这种方式，平台为优质商家促成机会的产生。
与此同时，平台还在引领行业朝着高品质的方向去发展，比如说，激励直播间运用“引流品加上高佣金品”这样的组合策略，借助低价福利把用户吸引进来，接着凭借内容展示以及讲解，给消费者推荐更高等级且独具特色的鲜花产品，进而提高整体客单价。
高品质鲜花破圈
有的商家专心售卖枝干粗长且品相完美的A级花，还配备顺丰空运以及细致的售后保障，市场不是仅存在低价选择 ，借助持续分享养护知识与搭配技巧，能逐步实现消费者教育，虽说高等级鲜花的故事不像低价品那样吸引目光。
在今年七夕的时候，这类具备高品质的鲜花同样成功俘获了一批忠实粉丝，他们心甘情愿为了更好体验以及更长花期去付费，而这也证实了，只要产品以及服务足够出色，就算并非以低价当作卖点的情形下，同样能够在市场里占据一席之地。
即时零售入局搅动市场
美团买菜加入了战局，叮咚买菜也加入了战局，盒马等即时零售平台同样加入了战局，它们利用配送网络，这个配送网络是“半小时达”的，主打便利场景，这个便利场景是“像买菜一样买花”的，这些平台通过深入云南产区，在云南产区建立直采基地，试图在源头实现稳量稳价。
比如说，盒马依照以往年份的销售数据，朝着相反方向去指导上游的种植规划，并且对分选标准予以升级。这就使得好多不同的品种产生了，像莫奈、孔雀等这类具有特色的绣球。即时零售的参与进来，给上游供应商带去了更为稳定、规模更大的订单，同时也让消费者日常的选择变得更加丰富了。
跟着各路平台不断深入到产业链的上游之处，鲜花电商的竞争已然进入到了下半场阶段。对于商家而言，要是未来打算摆脱低价内卷的局面，你觉得核心究竟是应该始终持续不断地压低自身成本呢，还是绝对必须得转向去培育那些稀有品种。又或者是一定要拓展绿植等全新品类，靠着差异化从而赢得市场呢？
